Ο συντονιστής του fireside chat «What Investors Really Want – Inside the Mind of an Investor», powered by KPMG, Παγκράτιος Βανέζης του KPMG Startup Innovation Lab (SIL), τον σύστησε, στο πλαίσιο του INSPIRE 2025, ως έναν από τους θερμότερους υποστηρικτές του κυπριακού οικοσυστήματος των startups.
Ο Νέαρχος Πετρίδης, CEO της Ellinas Finance, επιτρέποντας στο ακροατήριο που βρέθηκε στην αίθουσα εκδηλώσεων του Κτιρίου Διοίκησης της Εθνικής Τράπεζας της Ελλάδος (Κύπρου), να… μπει για λίγο στο μυαλό του επενδυτή, μίλησε για το πιο σημαντικό στοιχείο που πρέπει να έχουν υπόψη οι ιδρυτές εταιρειών όταν έρχονται σε επενδυτές προς αναζήτηση χρηματοδότησης: την μεταξύ τους ειλικρινή επικοινωνία.
Αυτό που θέλουν οι επενδυτές
«Οι άνθρωποι μετράνε πιο πολύ από την ιδέα. Το εννοώ 100%», είπε χαρακτηριστικά ο κ. Πετρίδης, παραθέτοντας στη συνέχεια ένα παράδειγμα από τη δική του εμπειρία για να αποδείξει τι είναι αυτό που πραγματικά μετράει κατά τη συνάντηση μεταξύ startupper-επενδυτή. «Μια από τις πρώτες startups στις οποίες επένδυσα αφορούσε ένα προϊόν, το οποίο δεν μου άρεσε πραγματικά. Δεν ήταν κάτι στο οποίο θα επένδυα. Αλλά η ομάδα είχε ξεκάθαρο όραμα για το πώς θα προχωρούσε και ξεκάθαρη στρατηγική για το πώς θα το υλοποιούσε. Έτσι, με έκαναν να πιστέψω και να επενδύσω, τελικά, σε αυτούς, στην ιδέα και στην επιχείρησή τους», εξήγησε, εξαίροντας τη σημασία της σωστής επικοινωνίας μεταξύ τους.
- Διαβάστε επίσης: Σταύρος, Μιλένα Καραμοντάνη: «Πρέπει να είμαστε σημαιοφόροι»-Το νέο εστιατόριο στα σκαριά και η εμπιστοσύνη των συναδέλφων
- Διαβάστε επίσης: Παύλος Κυριάκου: Το σοκ της επιστροφής στην Κύπρο και η έμφαση της Amaro Hospitality στην ποιότητα - «Νιώθω πως τώρα ξεκινάμε»
- Διαβάστε επίσης: Τώνης Τουμαζής: «Μην στηρίζεσαι μόνο σε έναν συγκεκριμένο τομέα» - Δεν χωρούν όλα τα αυγά στο ίδιο καλάθι
- Διαβάστε επίσης: Λοΐζος Τόφας: «Δύο φορές σκέφτηκα να τα παρατήσω» - Οι κρίσιμες αποφάσεις και η στρατηγική πίσω από την επιτυχία της Planty
- Διαβάστε επίσης: Γιώργος Λεπτός: Η επέκταση στο εξωτερικό, η πρώτη πρόκληση και η επιτυχία που δεν έρχεται με τηλέφωνα και e-mails
- Διαβάστε επίσης: Γιάννης Μάτσης: Η πιο δύσκολη απόφαση που πήρε ως CEO της Ελληνικής Τράπεζας και η συμβουλή του στους νεότερους
«Μάλιστα, καταλήξαμε ότι πήραμε τη σωστή απόφαση όταν παρουσιάστηκε μια μεγάλη πρόκληση. Αυτό που έκανε η ομάδα στην οποία επενδύσαμε ήταν να επικοινωνήσει το πρόβλημα μαζί μας κι έτσι από κοινού προχωρήσαμε στη λύση του. Η καλή συνεννόηση είναι τελικά το μεγάλο ζήτημα στη σχέση επιχειρηματία και επενδυτή», διευκρίνισε ο CEO της Ellinas Finance, συνεχίζοντας πως, «πιο συνηθισμένη παρανόηση από την πλευρά των επιχειρηματιών αφορά ακριβώς αυτό. Την επικοινωνία με τους επενδυτές τους. Και πρέπει να αναμένουν ότι σε κάποια φάση προκλήσεις θα υπάρξουν. Γι’ αυτό πρέπει να είναι έτοιμοι να βρουν ανθρώπους που θα είναι αξιοπρεπείς, θα τους ακούσουν και θα τους στηρίξουν», εξήγησε.
Στη συνέχεια, ο Νέαρχος Πετρίδης έδωσε μια συμβουλή προς τους επιχειρηματίες: «Να δείχνετε ειλικρίνεια και διαφάνεια προς τους ανθρώπους που πιστεύουν και επενδύουν σε σας».
Τα τρία συστατικά: Πάθος, όραμα, στρατηγική
Ερωτηθείς αν παίρνει την απόφαση να επενδύσει πάνω σε μια ιδέα μέσα στα πέντε πρώτα λεπτά, ο CEO της Ellinas Finance απάντησε θετικά. «Ναι, το διαισθάνεσαι αμέσως», δήλωσε εξηγώντας πως παρατηρεί τρία πράγματα όταν συναντά ένα ιδρυτή μιας νεοσύστατης επιχείρησης. «Το πάθος είναι κάτι που νιώθεις από την αρχή. Βλέπεις πόσο πιστεύει ο άνθρωπος που έχεις απέναντι σου στο προϊόν του και γιατί θέλει να πετύχει. Μετά θέλω να δω το όραμα. Που θέλουν να πάνε και πόσο μακριά μπορούν να φτάσουν. Και το όραμα μπορώ να το αντιληφθώ μέσα στα πρώτα πέντε λεπτά της συνάντησής μας. Τρίτον, είναι η στρατηγική. Πώς δηλαδή σκοπεύουν να υλοποιήσουν το προϊόν για να πετύχει το εγχείρημα; Είναι αυτά τα τρία πράγματα, έτσι απλά», υπογράμμισε καταληκτικά.
