Το τετράωρο διαδραστικό πρόγραμμα εφοδιάζει δικηγόρους εταιρικού δικαίου και δικηγόρους δικαστηριακής πρακτικής με πρακτικά εργαλεία από τη συμπεριφορική οικονομική, με στόχο τη βελτίωση της λήψης αποφάσεων, της στρατηγικής διαπραγμάτευσης και της συμβουλευτικής προς πελάτες.
Ημερομηνία & Ώρα
- Ημερομηνία: 13/05
- Ώρα: 15:00–19:00
Στόχοι
Οι συμμετέχοντες θα μπορούν να:
- Αναγνωρίσουν γνωστικές προκαταλήψεις (αγκύρωση, υπερβολική αυτοπεποίθηση, αποστροφή προς την απώλεια, προκατάληψη επιβεβαίωσης) και κοινές ευρετικές που επηρεάζουν πελάτες, αντισυμβαλλόμενους και νομικές ομάδες
- Κατανοήσουν πώς η περιορισμένη ορθολογικότητα και οι στρατηγικές πιέσεις επηρεάζουν τις αποφάσεις υπό κίνδυνο και αβεβαιότητα
- Εφαρμόσουν δομημένα πλαίσια λήψης αποφάσεων, συμπεριλαμβανομένης της ανάλυσης κόστους–οφέλους και της αναμενόμενης αξίας, για την αξιολόγηση επιλογών σε δικαστικές διαφορές, συμβιβασμούς και συμβάσεις
- Διερευνήσουν πρακτικές στρατηγικές για τη μείωση της μεροληψίας και τη βελτίωση της επαγγελματικής κρίσης
Με την ολοκλήρωση του σεμιναρίου, οι συμμετέχοντες θα μπορούν:
- Παρέχουν πιο αποτελεσματική και τεκμηριωμένη συμβουλευτική καθοδήγηση προς τους πελάτες τους
- Προβλέπουν και να ερμηνεύουν τη συμπεριφορά των αντιδίκων
- Εφαρμόζουν δομημένα πλαίσια και εργαλεία λήψης αποφάσεων για τη λήψη ορθολογικών και τεκμηριωμένων στρατηγικών επιλογών
Οι συμμετέχοντες θα κατανοήσουν πώς άτομα και οργανισμοί λαμβάνουν αποφάσεις σε πραγματικές συνθήκες -όπου οι γνωστικές μεροληψίες, οι ευρετικές, τα κίνητρα και οι αντιλήψεις κινδύνου συχνά αποκλίνουν από τις προβλέψεις των παραδοσιακών ορθολογικών υποδειγμάτων- και πώς αυτά τα πρότυπα επηρεάζουν τη δικαστηριακή πρακτική, τις διαπραγματεύσεις, τη συμμόρφωση και τα αποτελέσματα των συμβάσεων.
Στο τέλος του προγράμματος, οι συμμετέχοντες θα αποχωρήσουν με ένα «εργαλειοθήκη» συμπεριφορικής οικονομικής για να προβλέπουν συμπεριφορές, να αξιολογούν στρατηγικές επιλογές, να διαχειρίζονται τον κίνδυνο και να παρέχουν τεκμηριωμένες, οικονομικά ενημερωμένες αποφάσεις σε σύνθετα εταιρικά και νομικά περιβάλλοντα.
Για πληροφορίες και εγγραφές ΕΔΩ.
