«Σχεδιάζουμε τη διεύρυνση του δικτύου συνεργατών μας και την ενίσχυση της παρουσίας μας σε όλες τις επαρχίες της Κύπρου», αναφέρει σε συνέντευξή του στο πλαίσιο του project της IMH, «Gen Z & Millennial Project», ο Λεωνίδας Χατζηνικολάου, επιχειρηματίας και Γενικός Διευθυντής της Primex Real Estate, σημειώνοντας, παράλληλα, ότι «πρέπει να παραμένεις ανοιχτός στις αλλαγές, να ακούς την αγορά και να μη σταματάς ποτέ να εξελίσσεσαι».
Ο Λεωνίδας Χατζηνικολάου διαθέτει πολυετή επιχειρηματική δραστηριότητα σε διαφορετικούς κλάδους, όπως η εστίαση, η ψυχαγωγία, το λιανικό εμπόριο και οι ασφαλιστικές υπηρεσίες. Η πορεία του περιλαμβάνει διαφορετικά επιχειρηματικά εγχειρήματα, με πιο πρόσφατο την Primex Real Estate.
Η απόφασή μας να δημιουργήσουμε την Primex βασίστηκε στην πεποίθηση ότι υπάρχει χώρος για μια πιο σύγχρονη, επαγγελματική και πελατοκεντρική προσέγγιση στην αγορά ακινήτων
Έχετε δραστηριοποιηθεί επιχειρηματικά σε διαφορετικούς κλάδους. Τι σας οδηγεί να επενδύετε σε έναν νέο τομέα και τι σας έκανε να στραφείτε στο real estate;
Η επιχειρηματικότητα για μένα συνδέεται με την αναζήτηση νέων ευκαιριών και την ικανότητα να αναγνωρίζεις τις ανάγκες μιας αγοράς. Κάθε κλάδος στον οποίο δραστηριοποιήθηκα μου έδωσε διαφορετικές εμπειρίες και μαθήματα, τα οποία με έχουν βοηθήσει να εξελίξω τον τρόπο με τον οποίο βλέπω και διαχειρίζομαι μια επιχείρηση.
Το real estate αποτελεί έναν κλάδο με σημαντικές προοπτικές στην Κύπρο. Η απόφασή μας να δημιουργήσουμε την Primex βασίστηκε στην πεποίθηση ότι υπάρχει χώρος για μια πιο σύγχρονη, επαγγελματική και πελατοκεντρική προσέγγιση στην αγορά ακινήτων.
Σχεδιάζουμε τη διεύρυνση του δικτύου συνεργατών μας και την ενίσχυση της παρουσίας μας σε όλες τις επαρχίες της Κύπρου, με ιδιαίτερη έμφαση σε ποιοτικά και υψηλής αξίας ακίνητα
Ποιο είναι το όραμά σας για την Primex Real Estate και τι θέλετε να πετύχει η εταιρεία τα επόμενα χρόνια;
Στόχος μας είναι να καθιερώσουμε την Primex Real Estate ως μία από τις πιο αξιόπιστες και σύγχρονες εταιρείες ακινήτων στην Κύπρο. Επενδύουμε στην τεχνολογία, στο digital marketing και στην παροχή εξατομικευμένων υπηρεσιών, ώστε κάθε πελάτης να απολαμβάνει μια ολοκληρωμένη εμπειρία αγοράς, πώλησης ή επένδυσης.
Παράλληλα, σχεδιάζουμε τη διεύρυνση του δικτύου συνεργατών μας και την ενίσχυση της παρουσίας μας σε όλες τις επαρχίες της Κύπρου, με ιδιαίτερη έμφαση σε ποιοτικά και υψηλής αξίας ακίνητα. Για εμάς, ανάπτυξη σημαίνει διαρκής εξέλιξη, καινοτομία και σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες μας.
Πίσω από κάθε αγορά ή επένδυση υπάρχει ένας άνθρωπος, μια οικογένεια ή ένας επενδυτής με διαφορετικούς στόχους και ανάγκες
Έχοντας επιχειρηματική εμπειρία σε διαφορετικούς κλάδους, τι είναι αυτό που βλέπετε στην κυπριακή αγορά ακινήτων, το οποίο ίσως να μην μπορεί να αναγνωρίσει ένας επαγγελματίας που δραστηριοποιείται αποκλειστικά στο real estate;
Η εμπειρία από διαφορετικούς κλάδους σε βοηθά να βλέπεις μια επιχείρηση πιο ολιστικά. Μαθαίνεις να αντιλαμβάνεσαι διαφορετικές ανάγκες πελατών, να προσαρμόζεσαι σε διαφορετικές συνθήκες αγοράς και να αναζητάς συνεχώς τρόπους βελτίωσης.
Στο real estate θεωρώ ιδιαίτερα σημαντικό να μην αντιμετωπίζουμε το ακίνητο ως ένα απλό προϊόν. Πίσω από κάθε αγορά ή επένδυση υπάρχει ένας άνθρωπος, μια οικογένεια ή ένας επενδυτής με διαφορετικούς στόχους και ανάγκες. Αυτή η προσέγγιση επηρεάζει τον τρόπο με τον οποίο θέλουμε να λειτουργούμε στην Primex.
Πώς έχει αλλάξει ο σύγχρονος αγοραστής ή επενδυτής ακινήτων και τι περιμένει από μια εταιρεία real estate;
Ο σημερινός πελάτης είναι περισσότερο ενημερωμένος, απαιτητικός και εξοικειωμένος με την τεχνολογία. Έχει πρόσβαση σε περισσότερες πληροφορίες και περιμένει ταχύτητα, διαφάνεια και προσωποποιημένη εξυπηρέτηση.
Αυτό σημαίνει ότι μια σύγχρονη εταιρεία real estate δεν μπορεί να περιορίζεται στην απλή παρουσίαση ενός ακινήτου. Πρέπει να κατανοεί τις ανάγκες του πελάτη, να παρέχει αξιόπιστη πληροφόρηση και να αξιοποιεί την τεχνολογία για να κάνει τη διαδικασία αγοράς, πώλησης ή επένδυσης πιο εύκολη και αποτελεσματική.
Εργαλεία όπως τα συστήματα CRM, οι εικονικές περιηγήσεις και η ψηφιακή διαφήμιση μάς επιτρέπουν να προσφέρουμε γρηγορότερη και πιο αποτελεσματική εξυπηρέτηση
Η τεχνολογία, η Τεχνητή Νοημοσύνη και τα social media αλλάζουν τον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί το real estate. Πώς αξιοποιείτε αυτά τα εργαλεία στην Primex και πώς πιστεύετε ότι θα επηρεάσουν τον κλάδο τα επόμενα χρόνια;
Η Τεχνητή Νοημοσύνη αποτελεί ήδη σημαντικό εργαλείο στην καθημερινή μας λειτουργία. Μας βοηθά στη δημιουργία περιεχομένου, στην ανάλυση δεδομένων, στην έρευνα αγοράς και στη βελτίωση της επικοινωνίας με τους πελάτες.
Παράλληλα, τα social media έχουν αλλάξει σημαντικά τον τρόπο με τον οποίο παρουσιάζουμε τα ακίνητά μας και επικοινωνούμε με την αγορά. Μας δίνουν τη δυνατότητα να προσεγγίζουμε άμεσα ενδιαφερόμενους αγοραστές, να παρουσιάζουμε τα ακίνητα με πιο δημιουργικό τρόπο και να χτίζουμε καθημερινά την εικόνα και την αξιοπιστία του brand μας.
Εργαλεία όπως τα συστήματα CRM, οι εικονικές περιηγήσεις και η ψηφιακή διαφήμιση μάς επιτρέπουν επίσης να προσφέρουμε γρηγορότερη και πιο αποτελεσματική εξυπηρέτηση.
Πιστεύω ότι τα επόμενα χρόνια η AI και η τεχνολογία θα επηρεάσουν ακόμη περισσότερο τον τρόπο με τον οποίο αναζητούμε, αξιολογούμε και προωθούμε ακίνητα, καθώς και τον τρόπο με τον οποίο λαμβάνονται επενδυτικές αποφάσεις.
Ωστόσο, στον χώρο των ακινήτων ο ανθρώπινος παράγοντας παραμένει αναντικατάστατος. Η εμπιστοσύνη, η διαπραγμάτευση και η προσωπική καθοδήγηση δεν μπορούν να αντικατασταθούν από την τεχνολογία. Η AI θα λειτουργεί ως ένας ισχυρός σύμμαχος που θα αυξάνει την αποτελεσματικότητα, χωρίς να αντικαθιστά τη σχέση ανθρώπου με άνθρωπο.
Τι σημαίνει για εσάς σύγχρονο real estate στην πράξη και ποια είναι τα στοιχεία που θέλετε να κάνουν την Primex διαφορετική από μια παραδοσιακή εταιρεία ακινήτων;
Για εμάς, σύγχρονο real estate σημαίνει συνδυασμός τεχνολογίας, επαγγελματισμού και προσωπικής εξυπηρέτησης. Η τεχνολογία μάς επιτρέπει να παρουσιάζουμε καλύτερα τα ακίνητα, να επικοινωνούμε πιο αποτελεσματικά και να ανταποκρινόμαστε πιο γρήγορα στις ανάγκες των πελατών.
Θέλουμε η Primex να διαφοροποιείται μέσα από τη συνολική εμπειρία που προσφέρει στον πελάτη. Από την πρώτη επικοινωνία μέχρι την ολοκλήρωση μιας συναλλαγής, στόχος μας είναι να υπάρχει συνέπεια, διαφάνεια και ουσιαστική υποστήριξη.
Για εμάς, η επιτυχία δεν εξαρτάται μόνο από το ποιο ακίνητο διαθέτεις, αλλά και από τον τρόπο με τον οποίο το παρουσιάζεις, το υποστηρίζεις και καθοδηγείς τον πελάτη σε κάθε στάδιο της διαδικασίας.
Πόσο σημαντικό είναι το networking και οι στρατηγικές συνεργασίες για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης real estate;
Η δικτύωση είναι ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες ανάπτυξης της επιχείρησής μας. Οι ισχυρές συνεργασίες με επαγγελματίες του κλάδου, επενδυτές, developers και άλλους φορείς δημιουργούν νέες ευκαιρίες και προσφέρουν μεγαλύτερη αξία στους πελάτες μας.
Παράλληλα, η ενεργή παρουσία σε επιχειρηματικές και κοινωνικές δράσεις μάς επιτρέπει να ανταλλάσσουμε γνώσεις, να παρακολουθούμε τις εξελίξεις της αγοράς και να δημιουργούμε σχέσεις εμπιστοσύνης που διαρκούν στον χρόνο.
Στον χώρο των ακινήτων, οι ανθρώπινες σχέσεις παραμένουν το σημαντικότερο κεφάλαιο.
Πρέπει να παραμένεις ανοιχτός στις αλλαγές, να ακούς την αγορά και να μη σταματάς ποτέ να εξελίσσεσαι
Μετά από διαφορετικά επιχειρηματικά εγχειρήματα, σε διαφορετικούς κλάδους, ποιο είναι το σημαντικότερο μάθημα που μεταφέρετε σήμερα στην Primex;
Κάθε επιχειρηματικό εγχείρημα προσφέρει διαφορετικά μαθήματα. Για μένα, ένα από τα σημαντικότερα είναι η ανάγκη για συνεχή προσαρμογή και εξέλιξη. Οι αγορές αλλάζουν, οι ανάγκες των πελατών αλλάζουν και μια επιχείρηση πρέπει να μπορεί να εξελίσσεται μαζί τους.
Παράλληλα, με τον χρόνο καταλαβαίνεις πόσο σημαντική είναι η σωστή ομάδα και οι σωστές συνεργασίες. Δεν μπορείς να τα κάνεις όλα μόνος σου. Η δημιουργία μιας ομάδας που μοιράζεται το ίδιο όραμα και η ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης αποτελούν βασικές προϋποθέσεις για βιώσιμη ανάπτυξη.
Αν κάτι μεταφέρω από την προηγούμενη επιχειρηματική μου πορεία στην Primex, είναι ότι πρέπει να παραμένεις ανοιχτός στις αλλαγές, να ακούς την αγορά και να μη σταματάς ποτέ να εξελίσσεσαι.
*Οι πρωταγωνιστές του επιχειρείν αλλάζουν. Τη δύναμη των σημαντικών αποφάσεων αναλαμβάνει πλέον η νέα γενιά επιχειρηματιών, οι Gen Z & Millennials. Η IMH παρουσιάζει το εντυπωσιακό Gen Z & Millennial Project: Η Νέα Γενιά Επιχειρηματικών Ηγετών της Κύπρου, με στόχο να εντοπίσει, να κατανοήσει και να αναδείξει τους νέους movers and shakers της αγοράς.
Το project υλοποιείται με την υποστήριξη του Ευρωπαϊκού Πανεπιστημίου Κύπρου, της Τράπεζας Κύπρου, της PwC και της Cablenet, με την Toyota ως mobility partner, με την στήριξη της Αντιπροσωπείας της Ευρωπαϊκής Επιτροπής στην Κύπρο, και την IMR ως υποστηρικτή.
