Η ναυτιλία βασιζόταν ανέκαθεν στην εμπιστοσύνη, τη φήμη και τις προσωπικές σχέσεις. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα στην Κύπρο και την Ελλάδα, όπου οι κατάλληλες γνωριμίες μπορούν να ανοίξουν πολλές πόρτες.
Ωστόσο, όταν μια εταιρεία χρειάζεται να προσλάβει ένα ανώτατο στέλεχος, το να γνωρίζεις ανθρώπους δεν σημαίνει απαραίτητα ότι μπορείς να εντοπίσεις τον κατάλληλο άνθρωπο.
Οι προσωπικές συστάσεις και τα επαγγελματικά δίκτυα εξακολουθούν να έχουν μεγάλη αξία. Όμως, καθώς οι θέσεις απαιτούν ολοένα πιο εξειδικευμένες δεξιότητες και οι επιχειρηματικές απαιτήσεις αυξάνονται, η εξάρτηση από τα ίδια δίκτυα μπορεί να οδηγήσει στην παράβλεψη εξαιρετικά ικανών επαγγελματιών.
Το πρόβλημα δεν είναι πάντα η έλλειψη ταλέντου. Είναι ο εντοπισμός των κατάλληλων ανθρώπων, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που ενδέχεται να μένουν εκτός του οπτικού πεδίου των παραδοσιακών μεθόδων στελέχωσης, καθώς και η ουσιαστική κατανόηση της αξίας που μπορούν να προσφέρουν σε μια επιχείρηση.
Οι καλύτεροι υποψήφιοι μπορεί να μην αναζητούν νέα θέση
Πολλοί έμπειροι επαγγελματίες της ναυτιλίας δεν αναζητούν ενεργά την επόμενη επαγγελματική τους ευκαιρία. Μπορεί να είναι ικανοποιημένοι από τον σημερινό τους ρόλο, αλλά να είναι ανοιχτοί σε μια πρόταση που ανταποκρίνεται στις προσδοκίες τους.
Στην Κύπρο και την Ελλάδα, η εμπιστευτικότητα είναι καθοριστικής σημασίας. Η ναυτιλιακή κοινότητα είναι στενά συνδεδεμένη και πολλοί επαγγελματίες ανησυχούν μήπως ο εργοδότης τους πληροφορηθεί ότι εξετάζουν το ενδεχόμενο αλλαγής εργασίας. Ορισμένοι υποψήφιοι, μάλιστα, κοινοποιούν το βιογραφικό τους χωρίς να αναφέρουν την εταιρεία στην οποία εργάζονται, προκειμένου να προστατεύσουν την ιδιωτικότητα τους.
Ο εντοπισμός και η προσέγγιση αυτών των επαγγελματιών απαιτούν περισσότερα από τη δημοσίευση αγγελιών ή την αναζήτηση σε βάσεις δεδομένων. Προϋποθέτουν βαθιά γνώση της αγοράς, σχέσεις εμπιστοσύνης και μια προσεκτική, διακριτική προσέγγιση.
Ένα καλό βιογραφικό δεν λέει όλη την ιστορία
Ένας επαγγελματίας μπορεί να διαθέτει εξαιρετική φήμη και αποδεδειγμένα επιτυχημένη πορεία, αλλά να μην είναι ο κατάλληλος για μια συγκεκριμένη θέση. Οι εταιρείες πρέπει να αξιολογούν αν οι υποψήφιοι διαθέτουν την απαιτούμενη τεχνική γνώση, την εμπορική αντίληψη και τις ηγετικές δεξιότητες. Εξίσου σημαντικό είναι να εξετάζουν κατά πόσο μπορούν να ανταποκριθούν στον τρόπο διοίκησης, την κουλτούρα και το επιχειρηματικό περιβάλλον της εταιρείας.
Εδώ ακριβώς βρίσκεται η διαφορά που κάνει το Executive Search. Η διαδικασία ξεκινά με την ουσιαστική κατανόηση των αναγκών της επιχείρησης και συνεχίζεται με τον εντοπισμό κατάλληλων επαγγελματιών, την απευθείας προσέγγισή τους και την αξιολόγηση των δυνατοτήτων τους σε σχέση με τις απαιτήσεις της θέσης.
Στόχος δεν είναι απλώς η παρουσίαση υποψηφίων, αλλά η υποστήριξη της εταιρείας ώστε να λάβει μια καλύτερη απόφαση πρόσληψης.
Ο εντοπισμός του κατάλληλου ανθρώπου είναι μόνο η μισή δουλειά
Η προσέλκυση του κατάλληλου υποψηφίου μπορεί να είναι εξίσου απαιτητική με τον εντοπισμό του.
Για τα ανώτερα/ανώτατα στελέχη, οι οικονομικές απολαβές έχουν σημασία, αλλά σπάνια αποτελούν το μοναδικό κριτήριο. Η ποιότητα της διοίκησης, οι αρμοδιότητες, η εταιρική κουλτούρα και οι μελλοντικές προοπτικές εξέλιξης επηρεάζουν καθοριστικά την απόφαση για μια επαγγελματική μετακίνηση.
Μια οργανωμένη διαδικασία Executive Search διερευνά τι θα παρακινούσε πραγματικά έναν υποψήφιο να αλλάξει θέση και κατά πόσο η εταιρεία μπορεί να ανταποκριθεί στις προσδοκίες του. Μια υψηλότερη αμοιβή μπορεί να προσελκύσει το ενδιαφέρον, αλλά δεν εγγυάται ότι η μετακίνηση θα αποδειχθεί σωστή μακροπρόθεσμα, ούτε για τον επαγγελματία ούτε για την εταιρεία.
Γιατί η γνώση της τοπικής αγοράς έχει μεγάλη σημασία
Η Κύπρος και η Ελλάδα αποτελούν στενά συνδεδεμένες ναυτιλιακές αγορές, καθεμία όμως με τη δική της επιχειρηματική κουλτούρα, τις δικές της δομές ιδιοκτησίας και τον δικό της τρόπο λήψης αποφάσεων. Η διεθνής εμβέλεια είναι πολύτιμη, αλλά εξίσου σημαντική είναι η βαθιά γνώση της τοπικής αγοράς, ιδιαίτερα όταν πρόκειται για εμπιστευτικές προσεγγίσεις και την επιλογή ανώτατων στελεχών.
Η ναυτιλία δεν χρειάζεται να εγκαταλείψει την κουλτούρα των προσωπικών σχέσεων. Η εμπιστοσύνη παραμένει ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματά της. Πρέπει, όμως, να αποτελεί την αφετηρία και όχι το σύνολο της διαδικασίας επιλογής στελεχών.
Τελικά, το επιτυχημένο Executive Search προϋποθέτει να κοιτάζει κανείς πέρα από τα γνώριμα ονόματα, να αξιολογεί τους υποψηφίους συνολικά και να φέρνει τον κατάλληλο άνθρωπο στην κατάλληλη επαγγελματική ευκαιρία.
Σχετικά με τον συντάκτη
Ο Γιάννης Γιαννόπουλος είναι Managing Partner στην Antal International, Πολυεθνική εταιρία εύρεσης στελεχών με έδρα το Λονδίνο. Ο ίδιος εξειδικεύεται στο Maritime Executive Search στην Κύπρο, την Ελλάδα και τις διεθνείς αγορές.
Μάθετε περισσότερα για τον Γιάννη Γιαννόπουλο στο προφίλ του στο Linkedin.
